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如何玩轉社區團購營銷

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今年由于疫情的原因,直接導致了直播帶貨和社區團購的火爆。

社區團購很多年前就有,被風投炒了一段時間,就悄無聲息了,并不是說社區團購的模式不行了,而是炒作一陣后,頭部企業已經確立了,拼多多、京東、淘寶、每日優鮮、蘇寧等巨頭也進入攪局,紛紛推出自己的社區團購項目,其他想要涉入的企業異常艱難。

社區團購是主打“熟人經濟”的一種商業模式,老百姓因為這段時間的教育,已經越來越多的人開始接受小程序購物了,雖然叫小程序,它的功能還是相當強大的,用戶使用小程序購物不需要下載,掃碼就可以直接使用,購買結束關閉小程序即可,不占用用戶手機內存,甚至有演變為依賴小程序的傾向。

其實開發一個社區團購小程序并不復雜,價格也不貴,也就是入門比較容易,如果你想靠社區團購掙錢的話,需要你有很強的供應鏈,要提前招募團長。

一個朋友的朋友,在縣城,因為有各大小區的社群資源,疫情期間在群內總是看到有居民抱怨需要購買日用品不方便,他就自己試著運營了一個社區團購平臺,在每個小區進行團長招募,短短幾個月的時間,現在平均月流水能夠做到20萬左右,具體利潤沒有打聽過,這對于一個在縣城生活的老百姓不知要比打工強多少。

實話講,做社區團購,難就難在供應鏈,招募團長還相對比較容易,寶媽、社區小店老板、小區居民都可以成為團長。

最早的團購是怎么玩的呢?就是團長建個群,群成員想要購買某個產品,就在群內玩接龍,然后群主在一個個把需要購買的產品名稱、數量、用戶名稱統計下來,統計出錯是很頻繁的事情,而且異常浪費時間。

現在是直接搭建一個社區團購平臺,運用社區團購平臺里面的功能,用戶直接下單即可,團長職責劃分、供應商管理及設置、拼團、售后、直播、分銷、群接龍、優惠券、積分兌換、會員卡購買、儲值功能、配送管理、數據統計這些基本上是一個成熟的社區團購平臺必備的。

如何做好社區團購,記得看過一段話:社區團購最考驗的是有沒有選品能力,有沒有倉儲的能力,有沒有城市內配送的能力,有沒有團長的運營能力等等。


文章分類: 優化知識
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