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社區團購小程序怎么運作

社區團購的起因:

現在我們面臨一個問題,就是線上流量已經枯竭,怎么才能挖掘線下的流量。準確說怎么才能依靠微信這種社交化的電商發展線下客戶。

比較有意思的是,社區團購的交易表現形式是早期的群接龍,因為群接龍可以很好地傳播和裂變訂單。群接龍這個比較優秀的交互,社區團購算是完整繼承了,這也是社區團購能夠走俏的一個原因。

社區團購有個鮮明特點就是以社區為單位,有一個協調資源的團長,平臺發布團購活動,團長把鏈接發到群里,群里面的成員購買,平臺批量發貨給團長,然后給團長結算傭金。

可以看到上面巧妙地利用了團長和平臺各自的資源優勢,讓大家在互惠互利的前提下,讓消費者拿到了低價優質的產品,這也是社區團購能夠火起來的原因。

其實,我們看到現在社區團購大多數集中在生鮮行業,為什么這樣,因為生鮮的保質期短,線下囤貨的水果店模式,損耗大,浪費多,而為了不虧本,售價就高很多。社區團購本質是一種需求側改革供給側的思路,例如客戶需要多少水果,那么就采摘多少水果,及時精準地送達給客戶。

社區團購成為商家新營銷方式

社區團購小程序是商家比較常見的一種營銷方式,與普通的營銷比,砍價、拼團這種模式更受消費者的關注,社區團購也可以叫做“社區新零售”,是通過小區及周邊用戶共同購買、同社區共同配送,享受更優質、更低價的商品。

社區團購小程序一般都是借助微信平臺把小區鄰居拉進同一個微信群,群主也就是團長每天會發一些拼團信息,從水果、蔬菜、生鮮到日常用品,基本上涵蓋了生活中所需要的東西,當然這些拼團商品在價格上與市場價相比更加優惠,小區用戶看到想要的東西直接下單就可以了,可以選擇自提也可以選擇配送,現在這種社區團購模式深受小區居民喜愛。

社區團購火起來的原因

以微信為載體的大環境:借助微信這個超級流量入口,小區用戶更容易建立連接與互動,裂變、傳播以及成單的效率大大提高。

對于商家:低成本,銷貨快:以小區為單位,集體發貨,節省物流成本,商家采用“以銷定采”的預售模式,解決囤貨的問題。

對于用戶:消費分級:社區團購在一線大城市不好做,居民工作壓力大,時間緊迫,喜歡追求便捷高效的購物,而三四線城市的居民,時間充足,對價格比較敏感,拼多多就是在這樣的市場下起家的。

社區團購未來發展方向

社區團購與普遍電商的優勢在那里:社區團購現金流好,可以以銷定采、零庫存、低消耗、靈活多變,運營更加方便。流量大、獲客成本低:相比線上流量成本降低,新渠道具有流量紅利,可以利用熟人關系降低獲客成本。運營模式簡便:省去了開實體店的高租金、高人力、高成本。人工、物流成本低:社區團購通過發動各個社區里的兼職寶媽,以社區合伙人的形式,不是雇傭形式,這樣人力成本幾乎為零。

社區團購未來發展需要進行資源整合:在資本層面,一些社區團購平臺已經往并購方面發展,跨界異業合作成為新的增長點,一些便利店,美容院成為一些社區團購平臺合作的首選對象,未來相信每個便利店都會成為一個團購平臺提貨點,2020年下沉市場將會成為社區團購平臺的主要市場,一線二線市場的用戶被大的電商平臺把控得很穩定,新的平臺及模式,很難把這批高質用戶搶走,下沉的市場增長空間還非常大。

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